" " " "
בחירת אסטרטגיות הצעות מחיר ברשת החיפוש של גוגל אדס

בחירת אסטרטגיות הצעות מחיר ברשת החיפוש של גוגל אדס

שיתוף ב facebook
שיתוף ב twitter
שיתוף ב linkedin

במידה ואתם מעוניינים לפרסם קמפיין בגוגל על מכירות מוצרים או הצעת שירותיךם מסויימת לעסק שלכם בחירת הסוג הנכון של הצעות מחיר עבור קמפיין ברשת החיפוש והצעת מחיר למילות מפתח היא קריטית עבור כל מנהל קמפיינים שרוצה פרסום בגוגל שיעזור לו לעמוד ביעדים העסקיים.

אז אם אתה משווק דיגיטלי ומחפש דרכים ושיטות כדי לקבל תנועה לאתר ,דיגיטל זון מספקים מסלול מוגדר היטב ופתרונות מדויקים עבור תוכניות השיווק . מאמר זה מסביר מהי הצעת מחיר של עלות יעד לרכישה, אופן הפעולה, מגבלת הצעת המחיר, התאמת הצעת מחיר של המכשיר וכיצד להגדיר עלות יעד לפעולה.

ברור לכולנו שבחירה לא מותאמת של אסטרטגיית הצעת מחיר תגרום למפרסמים להשקיע תקציב פרסום גבוה ולא לקבל תוצאות. אז האמת היא שכולם מתבלבלים ולא ממש מבינים את השיטות השונות של אסטרטגיית הפרסום אבל אם אתם מתעסקים בעולם הפרסום הממומן רצוי מאד שתקראו ותבינו לפחות את העקרונות.

איזה אסטרטגיות של הצעות מחיר מתאימה לעסק שלכם?

חשוב להבין את שיטות הצעות המחיר בגוגל וממש לא לפרסם בגוגל אופן אקרעי או לא להבין מה אתם עושים בכלל אחרת אתם מבזבזים המון כסף מיותר.
המערכת של גוגל
מציע לכם מבחר גדול של סוגי הצעות מחיר לפרסום כך שתוכלו לבחור מביניהן ולמקסם את היעדים העסקיים של העסק שלכם

אסטרטגיות של הצעות מחיר

Google Ads מציע מספר סוגים שונים של הצעות מחיר למילות מפתח במסעות פרסום ברשת החיפוש, אסטרטגיה ידנית אחת ועוד אסטרטגיות של הצעת מחיר אוטומטיות, שבהם תוכל להשתמש למגוון יעדים עסקיים.

יעד עלות המרות

יעד העלות להמרה – Target CPA  – Cost Per Acquisition

מוקדם יותר, המכונה ממטב המרות, עלות לרכישה או עלות לפעולה (CPA) היא אסטרטגיית הצעות מחיר חכמה המסופקת על ידי Google Ads היא ממטבת את הצעות המחיר כדי לקבל כמה שיותר המרות 

מתן הצעות מחיר יעד העלות להמרה הוא אסטרטגיית הצעת מחיר שבה תוכל להשתמש אם ברצונך לבצע אופטימיזציה של המרות.

אם המרות הן היעד העיקרי במסע הפרסום, בחירה במתן הצעת מחיר של "יעד העלות להמרה" תתמקד בניסיון להמיר משתמשים עד מחיר מסויים, זה כמו לתת הצעת מחיר מקסימלי להמרה (ולא לקליק).

בשיטה זו, גוגל אדס יגדיר באופן אוטומטי את הצעות המחיר  למילות מפתח בכל מסע פרסום בהתאם ליעד המרה שקבעת לו.

כיצד פועלת עלות היעד לרכישה CPA? 

 

מודעות Google משתמשות בנתונים היסטוריים מהקמפיין ומעריכה אותות הקשריים כגון מיקום המשתמש, סוג המכשיר, רשימת שיווק מחדש, השעה ביום וכו'. עלות יעד לרכישה מוצאת את הצעת המחיר האופטימלית לכל קליק (CPC) עבור כל מכירה פומבית שבוצעה על ידי המשתמש.
ההמרה עשויה להיות יותר מיעד התקציב  או עשויה לרדת פחות, אך מודעות Google ישמרו ויתאמו את ה- CPC  שווה לעלות היעד לכל פעולה המוגדרת על ידך. שינויים אלה נובעים מכך ש-CPA בפועל  תלוי בגורמים שונים שאינם בשליטת Google, כגון הגברת התחרות במכרזי מודעות, שינויים באתר או במודעות.

 

מגבלות הצעת מחיר CPA -מגבלת הצעת מחיר אינה מומלצת על ידי מודעות Google מכיוון שהיא מגבילה להזדמנויות פחותות יותר כדי שהמודעות יופיעו בכל עת ובכל מקום שנדרש.
אך תחת תקציב מוגבל ולפקח מקרוב על הצעות המחיר
באפשרותך להגדיר את הצעת המחיר המרבית והמינימלית כך שחשב העיר היעד  לא ימוצה.

 

*שים לב שאמנם קבעת Target CPA אבל התשלום לגוגל הוא עבור קליק CPC 
גוגל מעלה או מוריד את מחירי הקליקים בהתאם לתחרות המפרסמים
וגם לפי ההערכות שלו איזה סיכוי יש לקליקים להניב המרות.

מוכר שירות עבור 1,500 שקל, אינך רוצה להגדיר את יעד העלות להמרה Target CPA ל- 1,500 שקל. זה יהיה הפסד בהנחה שיש לך הוצאה כלשהי כדי לספק את השירות.

כדי לבחור באסטרטגית הצעות של מחיר של יעד העלות להמרה חייב לדעת מהו המחיר המקסימלי שאתה מוכן לשלם עבור כל רכישה של לקוח שקנה מוצר או שירות  מציע.

 בונה פרגולות או למשל דודי שמש  ומוכן לשלם עמלה של 10% מדמי העסקה לכל מי שמפנה אליך לקוחות.

 מוכן לשלם 10% עמלה לבשר ודם, אז אני מניח שתהיה מוכן לשלם את אותם 10% או פחות לגוגל, נכון.

אז עסקה ממוצעת של עיצוב וילונות לבית פרטי מסתכמת ב- 9,900 שקל, והרי מוכן לשלם 10% עמלה, הרי שיש לך יעד העלות להמרה והוא 990 שקל.

הפאנל השיווקי Marketing Funnel של לקוח הצורך שירות,
כל שירות ולאוו דווקא שירות של עיצוב וילונות הוא:

1.חיפוש בגוגל

2.הצגת מודעה

3. לחיצה על מודעה

4. הגעה לדף נחיתה / אתר,

5. מילוי טופס או צלצל או משלוח הודעה וואטצאפ, שיחות טלפון בין הספק ללקוח / החלפת מסרים, סגירה עסקה.

אם כל פנייה הייתה מסתיימת במכירה אז מחיר יעד להמרה היה 990 שקל, אבל אנחנו יודעים שזה לא קורה במציאות.

אז נניח שאתה פעיל שנים בתחום הפרגולות  אתה בוודאי יודע שאתה סוגר עסקה ביחס של 4:1, כלומר, על כל 4 פניות, יש עסקה אחת.

לכן מחיר יעד להמרה  הוא 990/3 שהם 330 שקל.

 תצטרך לעקוב אחרי המספרים ולא רק של מערכת הפרסום של גוגל. תצטרך לעקוב אחרי יחס הסגירה , כי אם תמצא לאחר זמן שיחס הסגירה  הוא 5:1 ולא 3:1 תצטרך לעדכן את מחיר יעד להמרה מ- 990/3 ל- 990/5 אחרת  תרוויח פחות.

אם לעומת זאת, קראת את ספר המכירות של לוטן סגל והשתתפת בסדנת מכירות של מיקי ברקל, ושיפרת את יחס הסגירה  מ- 3:1 ל- 2.2:1 תוכל לעדכן את מחיר יעד להמרה מ- 990/3 ל- 990/2.2 או שלא, הבחירה בידך.

במרבית המקרים, הדוגמה שלעיל אינה משקפת את אופן חישוב מחיר יעד להמרה.

יש לך חנות באינטרנט למכירת בגדים, CPA של מכנס סקיני יהיה שונה מ- CPA
של שמלת ערב שיהיה שונה מ- CPA של חגורה, עניבה או גופייה.

כדי לחשב CPA כהלכה צריך לדעת כמה עלה לך כל מוצר
ועוד סדרה ארוכה של עלויות ולהחליט כמה  רוצה להרוויח על כל מוצר. זה קשה ומורכב אם יש לך 30,000 פריטים בחנות!

בעת בחירה בשיטה Target CPA למתן הצעות מחיר, תוכל להזין את מחיר היעד העלות להמרה, ואת שאר העבודה המכונה, סליחה גוגל, תעשה.

הכנות מערכת:

  • חייב שיהיה לכם הגדרה של מעקב המרות
  • היסטוריה של לפחות 30 המרות טובות במערכת הפרסום

כך זה נראה בהגדרת מסע פרסום:

יעד העלות להמרה
יעד העלות להמרה Target CPA

כדי שתוכל לראות את מחיר ההמרה CPA למסעות פרסום קיימים יהיה עליך להציג את העמודות הבאות בטבלה:

עלות המרה בפרסום בגוגל

יעד החזר על הוצאות פרסום Target ROAS ROAS –

Return On Advertising Spending

ROAS – Return On Advertising Spending היא תפיסה מעניינת אשר קושרת תשואה לפרסום. במילים אחרות ROAS מאפשר להגיש הצעות מחיר בהתבסס על יעד מוגדר של החזר על הוצאות פרסום.

חישוב ROAS דורש עריכת חישובים, אבל אני יכול להרגיע אותך שכל מה שצריך זה מחשבון כמו זה הנמצא במכשיר הנייד . זה הכל!

אם ערך ROAS  הוא 100%, פירוש הדבר  מוכר סחורה בשווי 1 שקל עבור כל 1 שקל שמשקיע בפרסום; אם ערך ROAS הוא 1,000%, פירוש הדבר  מוכר סחורה בשווי 10 שקל עבור כל 1 שקל שמשקיעים בפרסום;

ככל שערך ROAS גבוה יותר,  טוב יותר.

כאשר משתמש ביעד החזר על הוצאות הפרסום Target ROAS גוגל אדס מגדיר את הצעות המחיר  על מנת למקסם את ערך ההמרות בהתאם לתשואה הרצוייה מהוצאת המודעות . מספר זה מבוסס על אחוזים.

דוגמה בסיסית:

במסע הפרסום רוצה לייצר הכנסות ביחס של 5:1 עבור השקעה בפרסום. כדי לעשות את המתמטיקה, צריך לעקוב אחר הנוסחה הזו (משמאל לימין):

Sales ÷ Ad Spend = ROAS

וגם כך זה בסדר (משמאל לימין)
ROAS = Revenue / Ad Spend

די קל, נכון?

זוהי אסטרטגיה מצוינת לבדוק כאשר  יודע בדיוק כמה אתה
יכול להרשות לעצמך לשלם עבור הלקוח, אבל אין לך זמן להיכנס לכל הפרטים הקטנים ולעשות אופטימיזציה על בסיס יומי.

בחירה באסטרטגיה זו אמנם עלולה לגרום לך לבזבוז מה,
אבל מצד שני תקטין את הזמן שהו  מתעסק בניהול הקמפיין.

חישוב בדיעבד של ROAS לפי הנוסחה הוא קל, הבעיה היא בקביעת ROAS
כי כדי לחשב מהו ה- ROAS  מוכן לעמוד בו ז

יש  לדעת עוד כמה פרטים חשבונאיים כמו למשל שולי רווח

אם אינך יודע מהם שולי הרווח  לכל מוצר או שירות, אז זאת בבעיה
וכדאי שתערב את רואה החשבון בעת עריכת החישובים,
אבל אני לא רוצה להשאיר את ROAS באוויר
אז בוא נניח ששולי הרווח במכירת מוצר הוא 25%, רק לצורך הדוגמה.

אם תקבע Target ROAS של 400%,
זה אומר שלא מרוויח ולא מפסיד, למה?

ערך ROAS של 400% אומר שעל כל 1 שקל של הוצאה בפרסום
יש לך 4 שקלים של הכנסה.
מכיון ששולי הרווח  הם 25% למוצר שעולה 4 שקלים,
אז הרי הרווחהוא 1 שקל.
אם יש לך 1 שקל הוצאה בפרסום על מוצר שמרוויח ממנו 1 שקל,
אז הרי בנקודת איזון: לא מרוויח ולא מפסיד.

אם לאותו מוצר שיש לך עליו שולי רווח של 25%
תקבע ערך ROAS של 800%, מה יקרה?

ערך ROAS של 800% אומר שעל כל 1 שקל של הוצאה בפרסום יש לך 8 שקלים של הכנסה.
מכיון ששולי הרווח  הם 25% למוצר שעולה 8 שקלים, הרי הרווח  הוא 2 שקל.
אם יש לך 1 שקל הוצאה בפרסום על מוצר שאתה
מרוויח ממנו 2 שקל, מרוויח 1 שקל על כל מוצר מוכר

כך זה נראה בהגדרות מסע הפרסום כאשר  בוחר באסטרטגיית יעד להחזר הוצאות פרסום Target ROAS

יעד החזר על הוצאות פרסום
יעד החזר על הוצאות פרסום Target ROAS בהגדרות מסע הפרסום בחיפוש

כדי לראות ערכים מחושבים של ROAS למסעות פרסום קיימים,
יהיה עליך להציג את העמודות המתאימות בטבלה:

עלות המרה בפרסום בגוגל
כדי לראות את הערך ROAS עליך להציג את העמודה המתאימה

 

אטרטגיית מקסימום המרות Maximize Conversions

מקסימום המרות היא אחת מאסטרטגיות האוטומטיות הפשוטות ביותר שמציעה מערכת גוגל אדס.

לפי התקציב היומי שהגדרת, Google תפעיל אוטומטית עבורך את
הצעות המחיר כדי לקבל הכי הרבה המרות.

לדוגמה, אם התקציב היומי למסע פרסום הוא 500 ש"ח,
Google תוציא אותו בתבונה כדי להביא לך כמה שיותר המרות.

אם נתוני העבר של הפרסום, באסטרטגיית מחיר אחרת,
מלמדים כי המרה אחת עולה בממוצע 50 ש"ח,
יכול לצפות שגוגל תביא לך לפחות 10 המרות או יותר.

לפני שתבחר בשיטת מתן הצעות מחיר "מקסימום המרות" וודא כי:

1.הגדרת תקציב יומי ברמה סבירה  מוכן להוציא ותזכור שגוגל
יכולה להכפיל את ההוצאה היומית אם יש סיכוי שתקבל יותר המרות,
כי זה מה שהגדרת לגוגל: מקסימום המרות.

2.הגדרת תקציב לקמפיין זה בלבד ולא תקציב משותף.

אם הגדרת תקציב יומי של 500 שקל ליום, התקציב החודשי המחושב הוא 500 * 30.4
שהם 15,200 שקל. יכול להיות שיום אחד גוגל יוציא יותר מ- 500 שקלים
אבל לא יותר מ- 1,000 שקלים במהלך יום, אבל לאורך החודש,
לא יחרוג מ- 15,200 שקל.

כדי שתוכל לבחור אסטרטגיית הצעת
מחיר למילות מפתח מסוג מקסימום המרות
 צריך שיהיה לך מעקב המרות,
אחרת איך גוגל יביא לך המרות אם אין לו מושג מה זאת המרה?

אם תתחיל מסע פרסום חדש ותבחר מתוך אסטרטגיות של הצעות מחיר אוטומטיות
באסטרטגיה מסוג מקסימום המרות שאין לך עדיין ולו המרה אחת,
מסתכן בכך שגוגל יביא לך המרות במחירים גבוהים מאוד.

*בסוף מסע פרסום, בדוק החזר על ההשקעה ROI
זאת כדי לראות אם בחירה באסטרטגיית מחיר זו הביאה מכירות רווחיות.

  1. לבחור באסטרטגיה.
  2. תקציב היומי  ללא קשר לאסטרטגיית הצעת המחיר בה תבחר.
מקסימום המרות
מקסימום המרות היא אסטרטגיה אוטומטית למתן הצעות מחיר כדי לייצר כמה שיותר המרות בתקציב נתון

אסטרטגיית מקסימום קליקים – Maximize Clicks

מקסימום קליקים היא אסטרטגיית הצעת מחיר אוטומטית המבוססת על התקציב היומי .

גוגל תנסה להגדיל את מספר הקליקים שמקבלות המודעות  במגבלת התקציב היומי .

מקסימום קליקים
מקסימום קליקים, אסטרטגיית הצעת מחיר המתארת במדוייק את מה שנועדה לעשות – מקסימום קליקים

מתן הצעות מחיר ידניות לקליק, Manual CPC Bidding

מתן הצעות מחיר ידניות לקליק מעניק לך שליטה מוחלטת על אסטרטגיית מתן הצעות המחיר  אבל, יותר שליטה  יש להקדיש יותר זמן לניטור הקמפיין.

מחיר ידני לקליק הוא המקום מגדיר הצעות מחיר עבור מילות מפתח.
ניתן להתאים את המחיר לקליק לקבוצות מודעות שונות
וגם למילות מפתח ספציפיות בהתאם לריווחיות שלהם,
התחרות וגורמים נוספים שלקחת בחשבון.

תוכלו לשלב מתן הצעות מחיר ידניות לקליק Manual CPC bidding
עם מתן אופטימיזציית עלות לקליק eCPC:

עלות ידנית לקליק

פעולה זו של שילוב הצעות מחיר ידניות ו- אופטימיזציית עלות לקליק תסייע לך לשלוט באופן ידני בתקציבים,
אך תאפשר ל- Google להתאים הצעות מחיר על סמך הסבירות להמרה. 

אסטרטגיית הצעת מחיר אוטומטית 

ניהול מודעה גדולה שהוצאה הוא מסובך ומבלבל, לכן למודעות Google יש אפשרות שנקראת אסטרטגיית הצעת מחיר אוטומטית אז מציע הצעות מחיר על נפח גדול של מילות מפתח ויש לך תקציב עצום אבל אין לך מספיק זמן לנהל את הקמפיין האישי.
אם יש פחות תקציב ויש לך מספיק זמן לנהל קמפיין בודד הדרך הטובה ביותר היא ללכת על האפשרות הצעת מחיר ידנית במודעות גוגל.

התאמות הצעת מחיר

התאמת הצעת מחיר למכשירים היא תכונה המסופקת על ידי מודעות Google כדי לפלח משתמשים בהתבסס על מכשירים. באפשרותך להגדיר התאמות הצעת מחיר עבור מכשירים ניידים, מחשבי Tablet ושולחן עבודה.

קבלת תנועה לאתר שלכם היא חצי מהקרב, לא משנה מה  מוכר בחנות. לוודא שהאתר ממיר היטב הוא החצי השני של הקרב. כדי להשיג זאת עליך לוודא שהאתר שלך מספק את מה שהלקוחות שלך מחפשים, רלוונטי לצרכי הלקוח שלך.
כדי להשיג זאת  צריך להבין את המוטיבציה של הלקוח הפוטנציאלי שלכם, למה הם מעוניינים
במוצר? לפעמים זה ברור, בפעמים אחרות

זה לא. כדי להבין את המוטיבציה של הלקוח שלכם, צריך לנתח את נתוני Google Analytics . רק באמצעות דיווח נתונים ו- KPI באפשרותך להשיג את ההבנה הדרושה כדי לאפשר לך לשנות את ההקשר של המוצר או השירות  וגם כדי לענות על צרכי הלקוחות שלכם.
שיעור ההמרה הממוצע למסחר אלקטרוני הוא רק 2-3%, כלומר 97% מהמבקרים  יעזבו ללא קנייה.
באמצעות השימוש בנתוני הניתוח של Google, כלי דיווח כמו Conversific  יכול לקבוע במה למקד את בדיקות ה- AB  ואת מאמצי מיטוב קצב ההמרה בקמפיין פרסום.
 המטרה היא להגדיל את שיעור ההמרה מעל הממוצע בלבד ובכך מגדיל את הערך של כל דולר שהוצא על פרסום.

כיצד להגדיר עלות יעד לרכישה Cost Per Acquisition ?

 

הגדרת עלות יעד לרכישה עבור הקמפיין היא קלה ביותר, בואו נעבור על השלבים הבאים:

  1. היכנס לחשבון המודעות  בגוגל
  2. בחר אפשרות קמפיין ולחץ על הכרטיסיה הגדרות
  3. לחץ על כל ההגדרות וגלול מטה לאסטרטגיית הצעת מחיר
  4. לחץ על האפשרות עריכה ולאחר מכן לחץ על שנה אסטרטגיית הצעת מחיר
  5. בחר תפריט נפתח ובחר עלות יעד לכל רכישה
  6. הזן עלות יעד לכל רכישה ולחץ על שמור.

מקורות:

הכתבה תומצתה מהאתר של זוהר עמיעוד 

וגם גוגל .

גלילה לראש העמוד
Open chat
דילוג לתוכן