פרסום ממומן בגוגל

קידום בגוגל הוא תחום רחב הבנוי מקידום אתרים אורגני SEO ופרסום ממומן PPC

ניהול של קמפיין פרסום בגוגל הוא למעשה ניהול של קמפיין במערכת הפרסום של גוגל אדוורס Adwords  לשם כך יש לבחור מנהל קמפיינים מיומן ובעל ניסיון רב מכיוון שהדבר דורש יכולות אנליטיות לצד מיומנות של סדר מעקב וארגון.

למערכת הפרסום של גוגל יש כלים אסטרטגים העוזרים לעסקים לקדם באופן אורגני וממומן את העסק שלהם בין אם זה בגוגל אדוורדס , גוגל אנליטיקס, רשת המדיה של גוגל , גוגל מפס ועוד.

אסטרטגיית הפרסום בגוגל אדוורדס  –

קידום בגוגל מבוסס על רשת החיפוש ורשת המדיה
רשת החיפוש –  בנויה על מילות המפתח.  בית העסק בונה רשימת מילות מפתח הקשורות לעולם התוכן שלו ומקדם אותם ע”י קבוצות מודעות.
רשת המדיה-  היא רשת של אתרים שהם מאשרים פרסום של מודעות גוגל באתר שלהם ועל כל הקלקה מקבלים תשלום יחסי.
מעבר לסוגי פרסום אלה יש כמובן את הרשתות של גוגל ואת גוגל + , גוגל מיי ביזנס ועוד שעל כך ארחיב בנפרד.
אם אתם בעלי עסק קטן או עסק גדול חשוב שתחלקו את תקציב השיווק שלכם כך שתדעו מהו התקציב לקמפיין גוגל ותקדמו את הנכסים הדיגיטליים שלכם ברשת בהתאם.

השלבים הראשונים לקידום קמפיין פרסום בגוגל אדוורדס (google ad)

ראשית  בתחילת התהליך יש לבחור את מילות המפתח ולבצע מחקר מילות מפתח מעמיק בעזרת בעזרת כלי מחקר מילות המפתח של גוגל לפי עולם התוכן של העסק.
לגוגל ישנו את כלי “כלי מילות המפתח” ובאמצעותו ניתן  לקבל את מספר החשיפות לכל ביטוי, את העלות הממוצעת ומה הביקוש שלו מול המתחרים בקטגוריה. מנהל הפרסום צריך לבחור הביטויים בהן ישתמש הוא ישתמש בקמפיין.
עליכם לבחור לא רק מילות מפתח גנריות אלא גם ביטויי זנב ארוך מעולם התוכן הרחב של התחום אותו הוא מקדם.
לאחר שיש רשימה ראשונית של מילות מפתח, מנהל הקמפיין מתחיל לבנות את הקמפיין בעזרת תקציב חודשי המחולק לפי ימים. יש אפשרות גם לבנות קמפיין רימרקטינג שיופיע באתרים שהם בשיתוף פעולה עם גוגל.

תהליך אופטימיזציה לקמפיין פרסום בגוגל PPC

במהלך החודש רצוי לעשות תהליך אופטימיזציה לקמפיין בגוגל לבדוק מה העלות של כל הקלקה על הקמפיין, כמה חשיפת יש לקמפיין וכמובן כמה לידים \ פניות מתקבלות ממנו בזמן נתון.
על מנת לשפר את הקמפיין יש צורך להוסיף או לגרוע ביטויים, לעקוב ולבדוק את תוכן המודעה ואיכותה, לבדוק האם המודעה ממירה ומביאה הקלקות?
שינוי מחירים למילות המפתח “בידים” ועיצוב ושיפור נראות דף הנחיתה עצמו כך שיהיה ברור וממיר יותר בסיום הקמפיין
בכל חודש רצוי להפיק דוחות ולנתח את הפעילות לפי עלות תועלות של פניות מול תקציב כולל.

תהליך אופטימיזציה לקמפיין גוגל PPC

להיות מנהל קמפיינים בגוגל זהו מקצוע לכל דבר ועניין. על המנהל קמפיינים לעקוב אחר הקמפיינים של הלקוחות באופן עקבי ולעיתים אף יומיומי על מנת ללמוד את אופי הקמפיין, את הביצועים שלו ולבצע אופטימיזציה לפי הצורך.
האופטימיזציה של קמפיין בגוגל היא תהליך של שינוי, שיפור והתאמה של פרמטרים שונים בחשבון האדוורדס ובדף הנחיתה שלנו שמטרתו לשפר התוצאות הפרסומיות.

קבלו כמה טיפים ודגשים לביצוע תהליך אופטימיזציה בגוגל: 

• בחירת מילות מפתח שהסיכוי המרה שלהן גבוה
• כללו לפחות אחת ממילות המפתח שלכם במודעות
• הקפידו על לפחות 2 מודעות לצורך A\B TEST
• ציון איכות – קווליטי סקור QS –מדד הקובע את רלוונטיות המודעה.
• ציון האיכות נקבע לפי 3 פרמטרים: שיעור קליקיםCTR רלוונטיות המודעהu .חווית דף הנחיתה. מדד זה הוא קריטי לכל מנהל קמפיין משום שהוא קובע את אומדן איכות של המודעות, מילות המפתח ודף הנחיתה של המפרסם הנקבע במדד של 10- 1
• CTR – יחס הקלקה –  ככל שיחס ההקלקה גבוה יותר כך הקמפיין שלי איכותי יותר!
• מספר הקליקים של הקמפיין חילוק מספר ההופעות (הופעה )Impression – )תדירות הצגת המודעה שלך.
• CTR אופטימלי – ככל שהמיקום גבוה יותר כך ה-CTR האופטימלי יהיה גבוה יותר
• דירוג המודעה ומיקומה נקבע על ידי נוסחת המכירה פומבית שהיא : מחיר הצעת מחיר X איכות ציון איכות = דירוג מודעה
• DKI – Dynamic Keyword Insertion – זוהי תכונה מתקדמת של AdWords ,המעדכנת אוטומטית את הטקסט של המודעה שלך כך שיכלול אחת ממילות המפתח שלנו, התואמת למונחי החיפוש של לקוח.
• הוספת תוספים למודעה – Call Extension – תוסף המאפשר לגולשים להתקשר אל בית העסק ישירות המודעה בנייד בעלות של קליק בודד /מציג את מספר הטלפון של בית העסק בתוצאות החיפוש בדסקטופים
• בדיקת יחס המרה – ככל שיחס ההמרה גבוה יותר כך הקמפיין שלי איכותי יותר– Rate Conversion  – מספר המרות חילוק מספר הקלקות!
• מעקב המרות בקמפיין אשר מודד את ההצלחה שלנו בקמפיין מדובר בכלי חינמי המראה לנו מה קורה לאחר שלקוח לחץ על המודעות שלנו – אם הוא רכש את המוצר, נרשם לניוזלטר או מילא טופס כדי לקבל מידע נוסף.
• שאלות עבור אופטימיזציה למילות המפתח בקמפיין –  האם מילת המפתח עומדת במחיר להמרה שהגדרנו כיעד ?  האם ה-CTR נורמלי ביחס למיקום בתוצאות החיפוש?

דגשים נוספים וחשובים לאופטימיזציה נכונה של קמפיין גוגל :

• לעולם אל תפסיקו לעשות אופ’ לקמפיינים שלכם
• השתמשו במס’ סוגי התאמות לכל מילת מפתח והתאימו את הצעות המחיר
• חוק ה-200 :לעולם אל תנתחו מילות מפתח/מודעות לפני שהן קיבלו לפחות 200 קליקים
• חפשו באופן קבוע מילות מפתח רלוונטיות והוסיפו אותן לקבוצות המודעות שלכם
• חפשו באופן קבוע מילות מפתח שאינן רלוונטיות והסירו אותן מקבוצות המודעות שלכם
• הפרידו בין קבוצות מודעות על מנת לפלח מסרים בצורה הממוקדת ביותר.

מהם סוגי ההתאמה  למילות מפתח במודעות גוגל ?  

50% Modify Broad  ,Phrase 75% ,Exact 100%

Broad –  ללא סימון מיוחד –  כלומר ביטוי כללי 

מילת מפתח:  כובעי נשים

גוגל עלול להציג:  קנה כובעי גברים כובעים נשיים כובעים
עבור נערות כובעי בוקרים כובע לאשה

Modify Broad  50% סימון +  פלוס לפני המילה

+מפתח + כובעי + נשים

גוגל עלול להציג   כובעי נשים קניית כובעי נשים כובעים עבור נשים

Phrase  75% סימון מיוחד  גרשיים “x”

” מילת מפתח”  “כובעי נשים”

גוגל עלול להציג:  כובעי נשים קנה כובעי נשיםכובעים לנשים כמה עולה כובעי נשים

Exact 100% סימון מיוחד [x]

כובעי נשים

גוגל עלול להציג  כובעים לנשים וכובעי נשים

 Negative – סימון מיוחד –  מינוס לפני המילה

מילת מפתח – כובעי נשים

גוגל עלול להציג כובעי מצחיה

בעיות נפוצות בקמפיינים של גוגל ופתרונות אפשריים:

 CTR מדד נמוך  –   הבעיה יכולה להיות קהל יעד שלא מוגדר נכון
הפתרון האפשרי הוא למצוא קהל יעד רלוונטי יותר

עלות גבוהה לקליק QS נמוך  – הבעיה  אבחון ה -QS ע”י הוספת עמודה בדוח”ות
הפתרון שיפור הפרמטרים הבעייתים  בקמפיין.

Conversion Rate  – הבעיה יכולה להיות דף נחיתה שאינו מתאים לקהל היעד
הפתרון  – החלפת דף הנחיתה בדף רלוונטי יותר לקהל היעד.

מחיר גבוה מידי להמרה – עלות גבוהה מידי לקליק –
הפתרון:  שיפור ה-QS – הורדת הביד למחיר נמוך יותר סגירת מילות המפתח Search Terms Optimization

מעקב המרות  – איך אנחנו מגדירים וסופרים את  ההמרות בגוגל ? 

• נכנסים לקטגוריה ההמרות – Conversions  בקונטרול פאנל של גוגל אד
• בוחרים בסוג ההמרה הרצוי לנו בקמפיין הייעודי
• נותנים שם להמרה למשל:  לידים
• בוחרים את ערך ההמרה האופציונלי
• בוחרים מהו סוג ספירת ההמרות:  ייחודי או כל המרות
• בוחרים כמה זמן אחרי שהגולש ראה/הקליק על המודעה שלנו הוא יספר כהמרה
• בדוח בוחרים את סוג ההמרה
• נבחר תמיד באישור ה- Bid Optimization
• את הקוד שלנו (פיקסל המרות ) אנחנו מטמיעים בבודי של הדף תודה בדף נחיתה או באתר החברה

קראו גם על פרסום ממומן גם בפייסבוק 

לפרטים נוספים פנו אליי עכשיו!

sarit.gabai@gmail.com

באדיבות שרית גבאי תקשורת דיגיטלית לעסקים