איך ליצור משפך מכירה בסיסי לאתר איקומרס

כולם מדברים על משפכים לשיווק מוצרים חדשים או מותגים  אבל ברמת היצירה של המערך שלהם לא תמיד ברור מאיפה מתחילים ומה לעשות בפועל.הינה דוגמא למשפך מכירה לדוגמה קמפיין קידום לחנות איקומרס במערכת הפרסום של פייסבוק. למי שכבר מכיר את המערכת פרסום של פייסבוק אפשר כמובן גם להתנסות.

מה זה בעצם משפך מכירה ?

• המפרסם לא מנסה למכור מוצרים לקהלים שעדיין לא הביעו עניין מכירתי.
• אנחנו יוצרים קמפיינים שונים במשפך למשל מריצים 4 קמפיינים עם מטרות שונות בו זמנית.
• כל אחד מהקמפיינים מטורגט לקהל יעד אחר
• חלק מהקמפיינים מופיעים לקהלים קרים, חלקם מופיעים לקהלים חמים, וכל זה כדי לייצר בסופו של דבר מכירה בעלות הכי נמוכה שיש.

אז איזה קהלים חמים וקרים צריך לבנות במערכת מודעות של פייסבוק ?

אלה 8 סוגי הקהלים שכל חנות איקומרס צריכה לבנות במערכת מודעות של פייסבוק,זאת במטרה למקסם מכירות:

1. קהל רכישות- כל מי שקנה באתר ב5 ימים האחרונים / בחודש האחרון
2. LooK Alike רכישות.
3. קהל כניסות לאתר- כל מי שנכנס לאתר בתקופת זמן מסוימת.
4. קהל LooK Alike כניסות לאתר.
5. קהל מעורבות באינסטגרם.
6. קהל מעורבות בפייסבוק.
7. קהל מעורבות בסרטונים.
8. דאטה של לקוחות שרכשו בעבר – טלפונים ומיילים.

איך יוצרים משפך מכירה שיווקי ?

הנה דוגמה של משפך בסיסי שמורכב מ 4 סוגי קמפיינים. קמפיין 1: קמפיין מעורבות בפייסבוק למי זה מטורגט: לקהל לוק אלייק או/ו לקהל שבונים לפי דמוגרפי או תחומי עניין.איזה קהל צובעים:(חשוב לבנות במערכת מודעות)- קהל מעורבות בעמוד פייסבוק/ אינסטה או קהל מעורבות בסרטונים (שצפה במעל 25% מהסרטון או מעל ל10 שניות)מה לשים במודעה: רצוי סרטון מעניין. המטרה של הסרטון הזה היא לא למכור, אלא לעורר מודעות למוצרים או לתחום של החנות.למשל- הסטייליסטית שלנו ממליצה על 5 מראות לחג.אם אין לכם סרטון מדליק, אז אפשר להריץ סרטון שמדגים את המוצר ואת היתרונות שלו.קמפיין 2: טראפיקלמי זה מטורגט: לקהל שהביע מעורבות בסרטונים (קמפיין 1).אם לא עשיתם את קמפיין 1 אז כדאי לטרגט:קהל לוק אלייק רכישות.את מי מוציאים מהטירגוט: קהל כניסות לאתר, קהל רוכשים.איזה קהל צובעים: קהל כניסות לאתר.מה לשים במודעה: מודעת קרוסלה שמראה מוצרים, מודעת מבצע, או קמפיין תחרות (פירטתי בפוסט אתמול). קמפיין 3: קמפיין רימרקטינגלמי זה מטורגט: קהל שנכנס לאתראת מי מוציאים מהטירגוט: קהל שרכש באתר.מה לשים במודעה: קופון 10% הנחה, מוגבל בזמן. קמפיין 4: אפ סייל ללקוחות קיימיםלמי זה מטורגט: קהל דאטה לקוחות עבר + קהל רוכשים שנצבר מהפיקסל של פייסבוק.מה לשים במודעה: קרוסלת מוצרים משלימים למוצר הראשי או קרוסלת מוצרים יקרים יותר.שימו לב שהקמפיינים רצים בו זמנית. מדובר בדוגמה אחת של משפך מכירה בסיסי. ודאי שיש עשרות סוגים אחרים ומורכבים יותר.